競(jìng)價(jià)排名是搜索營(yíng)銷的一種廣告投放方式，自然排名是搜索營(yíng)銷的一種以質(zhì)取勝的推廣方式。兩種方式各有優(yōu)勢(shì)，今天將為您揭曉兩者的區(qū)別以及如何配合。競(jìng)價(jià)排名-SEM，自然排名=SEO，下文以字母代替。

企業(yè)需要通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷把自己的產(chǎn)品推廣出去，從而獲取潛在用戶的點(diǎn)擊然后咨詢進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，目前已經(jīng)是大部分傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)的主要營(yíng)銷手段。談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就離不開搜索，談搜索就離不開排名。企業(yè)可以花錢做SEM競(jìng)價(jià)讓自己的排名快速排名到首頁，同時(shí)企業(yè)也可以通過SEO讓自己的網(wǎng)站排名在首頁獲取免費(fèi)流量，但無論怎樣您的網(wǎng)站質(zhì)量給用戶帶來的體驗(yàn)是決定您的推廣是否有效，以及轉(zhuǎn)化率是否明顯的關(guān)鍵。

提綱：

1、SEO與SEM的成本對(duì)比
2、雙方的效果對(duì)比
3、價(jià)值與轉(zhuǎn)換率

4、互相配合才是正確的選擇

在搜索排名領(lǐng)域，今天要給大家分享的是SEM與SEO的優(yōu)劣勢(shì)與互補(bǔ)，希望大家善用不同的推廣手段結(jié)合起來為您的效果助力。先看兩者的優(yōu)劣勢(shì)：

• SEM優(yōu)勢(shì)：周期短、見效快、權(quán)威品牌廣告立竿見影。
• SEM劣勢(shì)：投放消失、效果消失，一旦不付費(fèi)立馬就斷流，效果也是立竿見影。

• SEO優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站優(yōu)化權(quán)重穩(wěn)步提升;關(guān)鍵詞排名長(zhǎng)效、穩(wěn)定;流量和關(guān)鍵詞價(jià)值相對(duì)較高。
• SEO劣勢(shì)：周期較長(zhǎng)，見效慢，對(duì)于希望快速見效或者短平快打一槍迅速換一個(gè)地方的網(wǎng)站很不奏效。

總結(jié)來說SEO見效時(shí)間相對(duì)緩慢，但效果非常穩(wěn)定。 那么針對(duì)二者的優(yōu)劣勢(shì)來講，SEO要與SEM結(jié)合來實(shí)現(xiàn)高效的收益，可以分工配合來做：

1、SEM針對(duì)核心詞、品牌詞來布局。

2、SEO針對(duì)行業(yè)詞、長(zhǎng)尾詞來布局。

具體可以從以下關(guān)鍵詞著手：

⑴對(duì)于SEM方面競(jìng)價(jià)排名不能購(gòu)買的關(guān)鍵詞，由SEO來實(shí)現(xiàn)排名獲取流量。

⑵SEO發(fā)現(xiàn)提升ROI的規(guī)律關(guān)鍵詞，由SEM批量投放SEO發(fā)現(xiàn)的高ROI關(guān)鍵詞。

⑶對(duì)于SEO已經(jīng)排至首頁的關(guān)鍵詞，SEM方面可有兩種情況處理：A.競(jìng)價(jià)排名方面可考慮撤銷以省費(fèi)用;B.對(duì)于百度競(jìng)價(jià)較多的排名仍需保留。

⑷對(duì)于無效關(guān)鍵詞(ROI=0)，SEO方面要逐步削弱優(yōu)化，SEM方面進(jìn)行刪除以節(jié)省成本。

⑸對(duì)于低效關(guān)鍵詞(ROI=<100%)，SEM要進(jìn)行合理篩選，如果如”KPI數(shù)多”SEO可以去重點(diǎn)優(yōu)化。 ⑹對(duì)于高效關(guān)鍵詞(ROI>100%)，SEM要著重進(jìn)行擴(kuò)展，SEO則要重點(diǎn)優(yōu)化這類高效詞并且優(yōu)化擴(kuò)展關(guān)鍵詞。

⑺對(duì)于SEM方面點(diǎn)擊數(shù)多但是轉(zhuǎn)化率低關(guān)鍵詞，進(jìn)行SEO以降低SEM的廣告成本。

⑻對(duì)于SEM方面點(diǎn)擊數(shù)多但是轉(zhuǎn)化成本高關(guān)鍵詞，進(jìn)行SEO以降低SEM的廣告成本。

⑼對(duì)于KPI轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，選擇SEM競(jìng)價(jià)排名和SEO同步進(jìn)行。

⑽對(duì)于SEM方面點(diǎn)擊價(jià)格低且?guī)碓L問者較多關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊價(jià)格高但轉(zhuǎn)化率高關(guān)鍵詞以及點(diǎn)擊少但轉(zhuǎn)化率高關(guān)鍵詞，SEM篩選出來一部分，由SEO來分析這些關(guān)鍵詞訪問者數(shù)據(jù)，從而重點(diǎn)優(yōu)化，并通過這些詞在擴(kuò)展出更多長(zhǎng)尾詞。

哪些關(guān)鍵詞適合做SEM，哪些關(guān)鍵詞適合做SEO?

兩個(gè)宗旨：1、競(jìng)爭(zhēng)激烈關(guān)鍵詞、品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞要做SEM;2、對(duì)于長(zhǎng)尾詞及拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(數(shù)量級(jí)有時(shí)候可能是百萬級(jí)別甚至是海量的)要做SEO

兩個(gè)要點(diǎn)：1、SEM中單價(jià)較高的關(guān)鍵詞，通過SEO優(yōu)化來降低成本;2、SEO轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞，可共享給SEM提升轉(zhuǎn)化率。

這樣通過兩者的互補(bǔ)結(jié)合，來發(fā)揮彼此優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)收益化，從而最終達(dá)到的投入產(chǎn)出比。